新航线开通初期不约而同以优惠价揽客
中美航线开通情况
利润丰厚的中美航线向来是航空公司的必争之地，中国奥运年以及中国公民赴美旅游“开闸”等利好因素，更是加速了这种“热战”。 在今年及明年中美航线的分配方案中，作为首个使用中美航权的航空公司达美航空已于上月底开航。最近，多家航空公司宣布新举措争夺客人。
多个城市间开通直航
在去年公布的今明两年中美航线新的分配方案中，航空公司增辟了6条新航线。新一轮的较量也自今年伊始便展开。
记者了解到，达美航空已于3月31日开通上海至亚特兰大直航，成为唯一一家提供中国至美国东南部地区直航服务的美国大型航空公司，这也是达美航空首度开辟中国航线。
紧随其后，美国联合航空、大陆航空与西北航空，也将在其既有的美中航线外增辟新航线。美国联合航空已确定2008年6月20日开通广州至旧金山航线。美西北航空底特律至上海航线、泛美航空的费城至北京航线也获准明年开飞。而美国大陆航空公司将于明年3月推出往返上海和纽约之间的直航。
事实上，在中美航线新的分配方案中，中方航空公司也获得了10条新航线。作为国内首家使用中美新航权的航空公司，海航将在今年6月使用中美新航权，开通北京直飞西雅图国际航线。
数据显示，开通一条中美航线，其盈利相当于三四条美国国内航线的总和。一条中美航线将为一家美国航空公司带来2亿至2.5亿美元的盈利。因此，美方航空公司一直迫切渴望挤进中美航线。
美航引入“中文服务”
记者了解到，为备战中美航线，争夺客源，美方航空公司纷纷开设中文网站进行铺路。继达美航空、美国航空公司宣布开通中文版网站后，美国大陆航空也于今年4月1日正式开通中文网站。
部分航空公司还引入自助办理登机手续柜台，增加在线自助办理登机牌及完成100%电子客票，逐渐完善中国区域市场电子化服务。
事实上，新航线开航后，客源的挖掘是迫在眉睫之事。尽管多个航空公司声言，价格并不是唯一的竞争力，不过在新航线开航初期均不约而同用优惠价格来招揽客人。此外，多家美方航空公司，还在航班上还提供中文服务和中式食品。
美国大陆航空南中国区域总监李永仁告诉记者，尽管意识到珠三角航空客运市场巨大，但是美国大陆航空仍未能开设广州飞往美国的航班。不过，为挖掘珠三角客源，该公司近日决定为乘坐香港直飞纽约航班的珠三角旅客提供交通接驳服务。
李永仁称，乘客可以通过从珠三角的深圳 - 蛇口、深圳 - 福永（邻近深圳宝安国际机场）、澳门、东莞 - 虎门、中山及珠海九洲等六个港口，乘坐快船直达香港国际机场的海天客运码头，然后转驳往纽约航班，不需要办理香港出入境和清关手续。
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