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携程网CEO梁建章

      2007-1-22 11:32:42

15岁就读于复旦计算机本科,20岁在美国修完硕士学位,放弃了ORACLE的高薪厚禄,自立门户创立携程旅行网。长着一副娃娃脸的携程网CEO梁建章,一贯喜欢休闲打扮,做派颇有些IT新锐的感觉,但在他的办公室中,却并没多少先进的IT装备,反倒是墙上那幅古意盎然的山水画,最为吸引眼球。看着闲淡的中国山水画,不知梁建章是否会回忆起少年时那个按照古诗韵律编程,远近闻名的“电脑小诗人”。也许是一路顺风顺水的原因,34岁的梁建章看上去远较实际岁数要小。但面对财富与成就,梁建章却显示出与岁数不相称的淡然。梁建章笑称自己并不是个特别热情的人,有着从事IT技术者必须的“冷静与理性”,财富对他来说也许只是一个数字。正是心中这份坦然,面对携程上市后的一马平川,面对外界为其计算的巨额财富,梁建章却生活依旧,心境不见丝毫改变,那幅他请人书写的“水土不定定同路,风雨无常常携程”更显示其风雨携程的决心。“携程还有很大成长空间。”梁建章认为,他的创业历程才刚刚开始。

1998年,互联网在中国悄然兴起,说起当初为何选择做旅游类网站,梁建章称,一是出于对国内旅游市场的预期,还有就是直觉。一方面,梁建章觉得当时的旅行社很难满足像他这样的人,提供的服务也很不到位,另外旅游业的“想象空间又非常大”,1998年中国的旅游业规模就达2391亿元人民币,“旅游是老百姓的第二大支出,甚至还高于汽车,”梁建章将创业的目标瞄准了旅游业。成功后,梁建章坦承,当时对旅游业并不熟悉,也没做深入调研,只是一种直觉,觉得“做旅游网站从设计到配送、支付,非常适合电子商务。”

有了创意后,构建携程团队成了创业的关键。“一开始就是几个朋友,”梁建章笑着说,与梁建章相熟的沈南鹏、季琦成了携程最初的创始人。3人很快决定,从原来的工作中抽身出来,全力以赴把网站做好。在分工上,优势互补是他们的长处。梁建章是ORACLE中国咨询总监,技术背景深厚;沈南鹏是耶鲁MBA,是个具有多年投资经验的银行家,具备相当的融资能力和宏观决策能力;而季琦则有着丰富的创业经验,擅长管理、销售。后来,为加强旅游行业,梁建章又找到了上海旅行社总经理范敏加盟,从此携程管理团队构建成功,正式起航。

2002年携程的营业额就已高达10亿元人民币,而新浪2003年全年收入也不过9.4亿元人民币,携程的净利润更是让平均净利润率只有1%-2%的传统旅游行业望其项背。“携程的业务呈现了几十倍的成长,”在梁建章导演下,携程实现了从丑小鸭到白天鹅的转变,谈及上市后携程的未来,梁建章更是为自己立下了“3年成长1倍”的目标。但在梁建章的手中,携程变得越来越不像网站了,先是收购了当时最大的酒店预定中心——现代运通;随后又切入机票预订领域,并购机票代理公司北京海岸;然后将华程西南旅行社收入囊中,正式进军自助游市场。在梁建章的设想中,携程并不是一家网站,而是“高科技武装的旅行服务公司”,是传统行业的整合体。

“我们要带动全国人民去旅游!”2003年12月9日,携程登陆Nasdaq,当日股价飙升88%。喜欢旅游的梁建章已经把兴趣变成了职业,并且用预订服务让“古老”的旅游业焕发了青春。在竞争激烈的中国旅游市场,梁建章力图建立携程的核心竞争力。以目前携程在自助游市场占有的垄断性优势而言,携程的酒店销售网络、机票销售体系已是国内领先,再加上互联网+呼叫中心的远程服务模式,又是业内做得最成熟的,这种领先优势已很难被竞争对手超越。此外在ORACLE树立的“IT+管理”的理念,也让梁建章在携程身上找到了试验对象。

梁建章认为,自己一直是个非常理性的人,对事情非常好奇,爱好一切感性艺术的东西。而从理性的角度解释感性的事情,对他非但是个挑战,更能从中找到商业机会。在携程之前,旅游行业一直是感性操作。“经常听到别的旅行社一旦员工流失了,业务就都没了,而携程永远不可能出现这种状况。”在梁建章的规划下,携程的分工非常明确,“每个员工都在复杂的流程中做一个非常专项的工作”,就像大规模制造企业,实施集中式的管理,充分利用互联网IT技术实行远程操作。“要像制造企业一样来对待服务质量,”梁建章坚持。虽然服务是非常感性的,“客户为何会满意”很难从理性的角度解释。但梁建章却相信,通过最理性的差错分析、流程改造、员工培训,能让每个客户都满意。“用理性思维做感性服务”,这是梁建章一贯的目标。

在员工眼中,梁建章一直是个聪明、理性、不爱说话、有着前瞻思维、喜欢开快车的带头人。上市后,梁建章也没有丝毫的改变,惟一的改变就是他觉得身上的压力更大了。“从前是为几个股东打工,现在是给几十万名投资者打工。”与陈宏、瞿建国等人不同,梁建章并不准备再次享受白手起家的成就感,因为他觉得:“重新做一个公司的成就感,远远比不上再把携程做大10倍的感觉。”


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